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如何从一无所有到财务自由3

2015-10-21 23:38| 发布者: kejitai| 查看: 1596| 评论: 0

摘要: 我不是说做小众化个性化的产品就没有前途,  只是资质、条件、起点相同的情况下,  最终,做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。  做小众产品更专业化,需要你具备更高深一点点的武功,更透彻的研究。 ...
我不是说做小众化个性化的产品就没有前途,
  只是资质、条件、起点相同的情况下,
  最终,做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。
  做小众产品更专业化,需要你具备更高深一点点的武功,更透彻的研究。。。。
  如果你的能力相同,起点相同,
  做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。
  你开个提供消毒碗筷服务的公司,是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功?
  先掂量掂量自己的段位。
  所以,创业需要做成功概率大的事情。
  另外,对于一无所有的人来说,不要谈什么红海蓝海,
  那是有一定高度的人谈的,与你无关。
  再怎么红的海,也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。
  永远记住,武功低的人一定要找到一件厉害的兵器,不然,学人家高手折柳为剑只有死路一条。

牛人可以上卖飞机,下卖袜子。
  因为他是牛人。
  而你不能去卖飞机,只能卖袜子。
  因为你不是牛人。
  那,这是为什么呢?
  因为买飞机的人很少很少,而牛人武功高,能够搞定那些很少很少想买飞机的人,
  所以他去销售飞机很少谈砸,有较高的成交率。
  你呢?武功很低,想买飞机的人一共就那一小撮,没能力没资源没经历,自然搞不定那些人,谈崩一个你的成交率就少了几个百分点,谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了,那你不死谁死?
  但,你如果去卖袜子,情况就不一样了。
  你可以在任何地方向任何人推销你的袜子(武功高点还可以卖原味的)。
  尽管你很差,谈了10个人别人都不买,没关系,坚持下去总有人买的,因为袜子嘛,人人都有不向你买的理由,也人人都有向你买的理由,比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。
  你看你看,你不就有了收入嘛。
  有了收入至少不会饿死,然后收入渐增,然后盈亏平衡,然后组团忽悠。。。

现在开始谈第二个圈圈,之前还是做个引子。
  有人问了,说有很多不是短期内能重复消费的生意,为什么还是有一些一无所有的人,从零做起,到后来都做得很好呢?
  比如,做服装生意,各方面条件相当的前提下,有的人选择在高档商场租场地做服装生意,有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但,不出意外的话,几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢?很简单,因为后者做批发,前者做零售。
  这样可以看到,就算是短期内不能形成重复消费的东西,也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。
  有人就要质疑了,服装还不是可以重复消费啊,我就认定耐克了,我就喜欢阿玛尼。只是,你要搞清楚,那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化,你能做到吗?你说我可以代理啊,LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧?二流的不行?三流的总成吧?呵呵,不是不行,只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许?
  所以,我就要教你了,聪明的、一无所有的你,如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界,只是想赚钱而已,那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧,等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。
  而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费,那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。

因为,
  对于你的产品能在短期内形成重复消费,那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费,
  而你的产品不能在短期内形成重复消费的话,你的终端对于你本身来讲就不是重复消费,
  这时候你如果有经销商的话,情况就不一样了,你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。
  这就是通过模式上的腾挪,让不能重复消费的生意重复消费了起来。
  有人估计要拍砖了:
  奶奶的,这道理还不简单啊,不就是要搞批发不搞零售嘛!
  连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗?
  只是条件不允许啊,哥就是传说中的一无所有啊,只能搞零售,还只能小打小闹耶。

呵呵,第二个圈圈的确是:找下家,做批发。
  但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦,我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。
  我要说的是,从生意开始之前,你就要一定要具备这样的思维,一定要有这样的发展思路。
  如果不符合这样一条发展思路的项目,宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。
  这一点非常重要。
  不然,你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之,连放弃的勇气都将失去了。
  静下心来想想,是不是这样?
  听好多人说,哎呀,我要开家餐馆,我要开家美甲店等等等等之类。。。。
  是啊,这些生意都能重复消费,而且面对很广的消费群体,
  那,最后结果呢?
  结果好点的是:不久后就关门不干了。好处在于,至少还可以去寻找其他的机会,有可能接下来会一蹴而就,虽然机会渺茫,但概率的确是存在的。
  结果不好的就是:一直在撑,大几年过去了,生意规模也难以扩大,想通过这个赚大钱也基本不可能,郁闷的是还每个月有一些收益,虽然不多但总比没有好,做吧,难得做大,不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中,慢慢白白浪费了大把的机会成本,撑的时间越长,越发难以放弃。
  你可以随便在街上这么走一圈,凄凉的是,基本上90%以上生意都是这样,不然怎么说,成功的人那么少呢?
  又假如哪天你走在大街上,不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火,而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈,你的武功又高了不少。多高?3、4层楼那么高了已经。
  基本上,成功迟早会属于你。

再次重申,我们的目标是:(不是没有蛀牙)是财务自由。
  所以我这里对成功的定义就是:实现财务自由。
现实中,很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗?
  往好的方面说,如果你的产品经销商能重复消费,消费者如果也能重复消费的话,那就不得了了,
  你的成长将是爆炸式的,你的财富也是爆炸式的,你的快感也是爆炸式的。
  也就是说,如果你能选择一个项目,既符合第一个圈圈,又能在发展中符合这第二个圈圈。
  则牛逼大矣,不出意外,假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。

本来想说圈圈的,看到有人说到执行力的问题,就暂时跑跑题吧。
  等待,就是在潜伏中比对项目、寻找机会,不是昏昏终日、无所事事。
  屈身将就,是指找不到合适的项目就随便拉一个做起来先,希望在做的过程中找到理想中的机会。
  至于执行力,本不是这个阶段该谈的,如果该谈,也是下个阶段:经营项目的话题。
  所以现在只随便说说,对于执行力,我的理解是:谋而后定,按部就班。
  该执行力强的时候强,该执行力差的时候差,才叫智慧。
  你说没有执行力怎么办?我可以理解为该执行力强的时候执行不起来怎么办?
  强扭的瓜不甜,靠陈氏激励是不能长久的,要寻根溯源。
  为什么执行力不强?是因为没有动力,
  为什么没有动力?是因为没有欲望,
  为什么没有欲望?是因为没有需求。
  为什么没有需求?这是重点,要么你认为的需求只是你个人的需求而不是执行者的需求,要么这样的需求不足以抵消执行过程中遇到的困难,这叫需求不够强烈。
  所以,你要想执行者的执行力强,就必须直接或间接地把执行和他的需求巧妙地链接起来,这样,不用你激励和监督,他的执行力强的让你看着都怕怕。
  而你的智慧则在于选对一个方向,然后将执行和需求链接,并不断放大其需求。
  至于事情的结果,往往你开始的选择比你中途的努力要重要。
  一样的道理,举个例子,
  如果我要找个人去面包房给我偷一箱面包。这件事作为我将要去执行的目标。
  重要不在于你怎么样去激励一个员工鼓励他勇敢去偷。
  而是选择一个饥寒交迫的乞丐作为执行者去执行任务,这样成功的概念会不会更大一些呢?因为执行后就能很好满足他的需求。所以他会愿意冒险。
  可是有人说了,他怕坐牢怕被打,宁愿挨饿也不敢轻易尝试,怎么办?
  这时候你需要做的就是不断放大他的需求了。例如给他看一些美食的杂志啊电视节目之类,或者专门在他面前啃汉堡,大呼过瘾,告诉他,只要他能勇敢走出第一步,很快就能和我一样享受美食了。呵呵,这招屡试不爽。
  所以,高明的人可以给其他人制造需求,然后告诉他们怎么样去满足。自己从中获益。
  或许又有人要说,我自己比较懒,执行力不强,咋办?
  很简单,不断给自己制造需求嘛,不断加强潜意识,非要得到一样东西不可,不然就活不了了,咋地咋地,得到了就爽翻天了,咋地咋地。
  久而久之,习惯性地,只要你的目标或者说需求没有达到,你心中就会有根刺,你就会奋斗不止,执行力超强。这招对我自己来说也是屡试不爽。
  时间有限,第三个圈圈押后再审。
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